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  김인종 2020-03-16 05:17:35, Hit : 0
Homepage   http://ijkim.pe.kr
Subject   복잡해지면...


[심리학이야기] 복잡해지면 논리적 거부가 귀찮아진다

복잡해지면 논리적으로 거부하는 것이 귀찮아진다
- 이중구속 -

언어적 결합을 통해서 내담자에게 논리적으로 복잡한 제안을 하게 되면 거부하기가 어렵게 된다. 예를 들면 내담자에게 '눈을 감으세요.'라고 제안하는 것보다 '눈을 감고 당신의 내면에 초점을 맞추어 보세요.'처럼 서로 다른 것을 결합시키는 것이 효과가 높다. 눈을 감으라는 제안은 거부하기가 간단하다. 그런데 눈을 감는 것과 내면에 초점을 맞추는 것을 연속해서 제안하게 되면, 네 가지 가능성을 판단해야 한다.

또한 내면에 초점을 맞춘다는 것은 이미 눈을 감는다는 전제가 숨겨져 있다. 반대로 눈을 감는 시점에는 내면에 초점을 맞출 수밖에 없는 전제가 따른다고 생각한다. 따라서 눈을 감지 않고 내면에 초점을 맞추는 것은 부자연스럽게 느껴진다. 또한 눈만 감고 내면에 초점을 맞추지 않는 것도 부자연스럽게 느껴질 것이다. 한 가지라면 분명하게 거부할 수 있는 것도 두 가지를 결합시키면 논리적으로 복잡해진다. 복잡해지면 논리적으로 거부하는 것이 귀찮아진다.


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